石家庄的一个朋友,做了三年水果生意,以“0元销售额”吸引了130万粉丝,在全国开了300多家分店,变现900多万。那么他是怎么做到的呢?

  当他开始他的职业生涯时,他使用自由思维。他只在海南用卡车或者水果产地卖菠萝,需要网上付款,因为那时候他有客户资料,客户需要关注他的微信官方账号才能去线下店收水果。

  许多顾客去线下商店时不会只需要一个菠萝。他花了一元钱买了一个菠萝,但是来到商店后,他可能想吃一些山竹和香蕉。即使他不吃其他水果,只吃一个菠萝,也会觉得很划算。

  为了让用户觉得自己在占便宜,他下次会来占便宜。带着这种想法,他用每月的广告费来为客户谋福利。通过这些“1元钱抓菠萝,1元钱抓山竹,1元钱抓香蕉”的活动,130万粉丝慢慢聚集!

  同时,店里的流量也很大。有流量就会有重复消费,也就是从差价思维到流量思维,他有了那么多粉丝之后,就从消费市场走向了创业市场。

  老板往往有三个市场:第一个是消费市场,主要卖产品;二是资本市场,主要是卖股权;第三个是创业市场,主要是销售模式,那么如何销售模式呢?

  他刚开了一家线上线下的店。在拥有130多万粉丝的微信官方账号里,他每周都会发一条微信推文,宣传水果店的创业。你看我店里生意这么好,要不要自己开店?

  每周都会举办线下创业大会,有兴趣的合作伙伴支付200元的线下预约费。每次都会招30-40人,现场告知他们的创业模式。最后现场确认一个人交7万就可以开店,所以他的水果店不是自己投资的,也不是自己资产经营的。有300家店,都是他粉丝开的。

  每次开加盟店,都会给你流量赋能,分流,供应链。什么都不用管,雇两个人在店里卖东西就行了。有了这个简单的模式,7万元的初装费,5万元的装修补贴,基本上就开了一家这样的店。

  线下店铺越多,线下流量越广;线上流量越广,线下店铺的生意越好。所以短短三年,开了300家店,粉丝130多万,未来会有无限裂变。

  有个做餐饮的老板,他问这个网络营销怎么做。我们一般都是做线上餐饮生意的,像美团这种我们很了解的。如果我们饿了,那都是线上模式。但是大家都在这样做。能否找到差异化的流量模式?这个时候需要从卖产品到卖模型,从卖产品到卖会员。

  于是,他在店里做了一个很简单的营销方案,就是“1:7”。比如你今天200元吃一顿饭,充值700元会员卡就成会员了。如果你今天花200元,我只收你100元,然后你的会员卡里还有700元。

  因为他的店是老店,顾客信任度很高。他用这种方式发展了很多会员,更容易和会员建立客户联系。为了增加客户的粘性,他把他们都拉到自己的会员中。

  很多店铺的成员都是“死团”。为了保证自己的成员不“死”,老板做了一件简单粗暴的事——每天早晚在群里发红包。其实发的不多,就发到了10元或者20元,但是这个群每天都是“活的”。在会员制小组,大家养成了早晚抢红包的习惯,然后他在店里做了一个爆款产品“1元扇贝”。

  我们在餐厅吃的扇贝粉丝可能要30~50元/盘,但是现在1元就能吃到扇贝粉丝。

  限于每天20份,老会员已经填好卡了,一个月可能只来一两次。但是现在,因为他们已经抢到了1元的扇贝粉丝,他们就想:算了,今天不出去吃饭了,然后带着家人来酒店。但是来的时候不能只要一盘扇贝粉丝,一定会点别的菜。

  所以不用担心后端,做流量就好。其实一盘扇贝粉丝表面上值50元,但成本没那么高。但是用1元的扇贝粉丝排水会损失一点,但是把广告的成本变成客户的福利,其实也不算损失。

  淡季的时候他的一家店月业绩能达到20万,现在淡季的时候月业绩能达到50万,回购率和会员数明显暴涨。

  主要是因为它是大众刚刚需要的产品。如果不是大众需要,就要慎重。

  比如KTV,第一家KTV不只是产品,饭必须吃,歌不能唱;其次,KTV不是一个受欢迎的产品,因为不是所有的人都唱歌,而且有明显的年龄趋势。

  某KTV做了排水方案,上午10点到下午2点可以免费唱两个小时。当时一大群老男女拿着水壶去KTV。本来KTV的老板想通过免费模式吸引大家申请会员卡,但是老男女都来占便宜,所以拒绝申请会员卡。服务员让他们花点别的,他们说带了水,最后一分钱没收。

  所以,在没有大众,市场正好需要的时候,不要用“0元免费”的模式,公司一定是“锁定点”。比如客户必须100块钱办一张会员卡,每天上午10点到下午2点可以免费唱歌,这样会员卡销量会增加,带动后端裂变。

  来源:灵感,欢迎分享这篇文章!灵感

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作

分享 . 收藏 - 打开创意灵感之源 —— 灵感网 ( LingGan.Vip )
灵感网 » 事件营销推广案例(怎么做市场营销和推广)- 灵感

发表评论

售后服务:

  • 售后服务范围 1、商业模板使用范围内问题免费咨询
    2、源码安装、模板安装(一般 ¥50-300)服务答疑仅限SVIP用户
    3、单价超过200元的模板免费一次安装,需提供服务器信息。
    付费增值服务 1、提供dedecms模板、WordPress主题、discuz模板优化等服务请详询在线客服
    2、承接 WordPress、DedeCMS、Discuz 等系统建站、仿站、开发、定制等服务
    3、服务器环境配置(一般 ¥50-300)
    4、网站中毒处理(需额外付费,500元/次/质保三个月)
    售后服务时间 周一至周日(法定节假日除外) 9:00-23:00
    免责声明 本站所提供的模板(主题/插件)等资源仅供学习交流,若使用商业用途,请购买正版授权,否则产生的一切后果将由下载用户自行承担,有部分资源为网上收集或仿制而来,若模板侵犯了您的合法权益,请来信通知我们(Email: 14212192@qq.com),我们会及时删除,给您带来的不便,我们深表歉意!

Hi, 如果你对素材资源有疑问,可以跟我联系哦!

联系小编

灵感网——用灵感点燃我的创作!

立即查看 了解详情
赞助VIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录