民谣：

　　第一，推激情需要自给自足；第二，多推情怀，多赞美；第三，推产品演示；

　　第四，推送价格低；第五，推大量套餐；6.密切关注交易。

　　在多年的销售实践中，一个成功的人总结了“五步促销法”，使他取得了优异的业绩。现在，五步促销法将贡献给大家，期待大家取得更大的成绩。

　　1.推动激情

　　销售人员如果没有成功的心态，即使掌握了良好的销售技巧，也不可能成功。推销员像火柴，顾客像蜡烛。不先照亮自己，怎么照亮别人？

　　一个没有激情的人，他的言语和行为怎么能感染一个陌生人？如果你没有成功的激情，请放弃每天应对“失败”的营销工作！因为你注定“不堪”。

　　热情的销售新手必须做到“三个坚持”:

　　1.坚持100天。世界营销大师高曼说：“销售从拒绝开始。”你永远不应该因为挫折而沮丧。无论如何，100天后尽力去做。

　　2.坚持“四不让步”的原则。根据一条信息，在30分钟内的谈判过程中，日本人要说两次“不”；美国人要说五次“不”；韩国人要说七次“不”；巴西人说“不”42次。

　　所以，业务员在听到客户说一次“不”后，千万不要放弃攻击。最起码听到四次“不”的时候，稍微让步。

　　3.坚持L/30原则。销售圈普遍认为，销售人员每拜访30个客户，只有一个人能成交。难怪日本促销之神袁说：“促销没有秘密，只有走得比别人多，跑得比别人长。”

　　推销员的灵魂只有两样东西：“勤奋！”

　　没有激情的销售人员更糟糕。那么，如何让自己充满奋斗的激情呢？

　　首先，写下自己的优点，每天看一次；你应该每天至少做一次精神演讲。你要喝：“我会成功的！”如果你有座右铭，不妨大声念几遍。

　　其次，每周读一本励志的书很有必要。我记得罗斯福的传记里说，每天早上起床时，他对自己说：“今天是他一生中最明亮的一天！”

　　2.推动感情

　　美国促销之王Joe Candolfo说：“98%的促销工作是情感工作，2%是产品理解。”这样，在实际销售中，没有什么比“拉动”更重要了。

　　销售人员会见客户后，“10分钟内不要讨论业务”。

　　那我们在谈什么？

　　“谈感情”。这是实质性推广过程的第一步。

　　美国通用汽车公司曾把情感工作(比如送小礼物)称为“热身”。意思是“温暖”。如果一个销售人员不能和客户“暖暖身子”，缩短心理距离，成功的大门肯定会远离。“感情好，生意好；感情是凉的，生意是黄的。”

　　为此，应采用三种方法：

　　1.英语风格：谈家庭生活。

　　2.美式：永远赞美。

　　3.中式：吃顿便餐。

　　新手业务员经常犯两个错误：一是一开始不“推感情”，见面就冷冷的问“买不买”“要不要”。第二，他们后来学会了这一步，却总是“跳下悬崖”。也就是“热”的时候，就不能进入正题了。于是我只好“哈哈哈，嘿，王经理，现在我们来谈点正事吧？”——这几乎是“自杀”。顾客会马上警觉：“哦，我该买东西了！”其实从“谈感情”到“谈生意”，应该有一个巧妙的过渡。这个过渡就是“造桥”。如果你“造一座桥”，你不会因为跳崖而死。

　　有一首写得好的唐诗，由此引出解读：

　　“好雨知时节”——你要抓住促销的机会；“春天来了”——生意只有在感情火热的时候才会发生；“随风潜入夜”——沿河推舟，带着感情引导人推销；“润物细无声”——不自觉地关闭销售。

　　精彩！这是一个一流业务员在推广过程中的生动写照。因此，优秀的销售人员才能在“搭建桥梁”上展示出真正的成就。要“造桥”，就得设计几条“线”，或者看风景；或者编个有趣的小故事，把前面和后面联系起来。这样，自然、连贯、熟练地“搭起一座桥”，让客户从“桥”上过来，销售才有逻辑。

　　3.推送产品

　　在“搭好桥梁”之后，促销进入了第三步，也就是产品推广阶段。

　　要销售产品，就必须销售产品功能产生的效益。销售人员要时刻记住，客户购买你的产品，是购买产品给他带来的利益和好处，而不是价格、新鲜感或产品本身。而这些恰恰是销售新手最容易犯的错误。

　　除了盈利推广，在实际推广中，“示范建议”是推广取胜的法宝。“示范”让人看到，相信。

　　心理学表明，当一个人接触到一个新事物时，他的思维倾向于放射性。而建议可以让人有方向性的思考。

　　例如，顾客品尝一种新饮料。如果你傻傻的问“味道怎么样？”客户会立即“困惑”。好坏，太酸，太甜等等。第一个概念一旦产生，就很难抹去，对谈判非常不利。

　　你真的应该暗示一下：“这种饮料先酸后甜，有淡淡的香味。”喝完问他“对”吗？

　　事实证明，你说“先酸后甜”，他会点头“好”；你说“酸前甜”，他点头“正是”。

　　语言刺激总是“先入为主”。聪明的销售人员总是使用语言暗示来诱导好的一面。

　　4.抬高价格

　　价格一直是商品的敏感问题。

　　聪明的销售人员应该使用暗示价格“不贵”的语言向客户进行聪明的报价。

　　因为价格太高，业务员到处碰壁。你得玩点小把戏。

　　很多业务员都面临过这种头疼的问题。方法是找出两种产品的区别，然后做详细的报价。

　　5.推量

　　对于一个产品，价格通常是死的。但供应量是活的。客户的购买也是活的。有些人业绩一直低迷的关键是卖不出数量，让客户“多买”。

　　卖量的诀窍是：“大数报量”。大数申报数量是指大包装、成套、一个使用期、一个发料单位的申报数量。这种方法叫“虚报数量”。

　　如果客户决定少尝试，他会说：“我们的缺货单位至少是三桶。你认为你想要一个还是两个交货单位？”-这种方法称为“交货数量报告”。

　　如果要运到外地，就说：“5吨集装箱不好送，10吨集装箱走的快。”这是告诉客户至少买10吨。-这种方法被称为“限制报告数量”。

　　总之，掌握“推”量的技巧是提升业务员业绩最重要的手段。灵感

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