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　　 私有域流量.最近，新的营销概念被无休止地“创造”。一方面，这些概念可以帮助人们理解新的营销趋势，另一方面，它们混淆了对营销本质的思考。

　　 对于企业和营销从业者来说，关键在于区分哪些是关键而有效的营销手段或噱头。随着新营销理念的不断出现，传统营销理论能否适应当前的营销环境？

　　 整合营销传播理论最早是由美国营销学教授唐舒尔茨于20世纪90年代初提出的。学术界将整合营销传播定义为一种系统的传播活动，它以协调的方式运用各种传播方式，并对其进行优化组合，以特定的目标群体为传播对象，传递基本一致的信息，促进接触和传播。

　　 然而，在实际的营销策划中，总是存在着对概念的误解。总结了整合营销传播的四个主要特征和新的发展趋势。

　　 首先，沟通的方式是多样的

　　 在整合营销的过程中，我们强调需要多种沟通方式，但是追求多种沟通方式并不一定能达到理想的推广效果。

　　 在整个营销策划过程中，有必要对传播手段进行优化组合，从而达到理想的传播效果。

　　 新兴的社交媒体正在深刻改变媒体选择的策略。与传统的广告模式相比，网络时代的广告种类更多，对企业和广告公司提出了更高的要求。

　　 不久前，科威特石油公司在市场营销领域引起了一场大讨论。然而，无论是“小KOL”还是新的营销路径，都反映出市场正面临着流量红利不再高速增长、获得客户的成本不断增加的问题。与此同时，营销人员正试图寻找新的流量增长点。

　　 与其争论KOC的概念或功能，不如说KOC提供了一种新的沟通方式，这种沟通方式已经存在很久了，即用户可以分享真实的产品体验。淘宝的评论和消费者在广告中的评论基本上没有区别。

　　 因为它是一种真实的产品体验，所以对产品质量有一个相对客观的评价就更有必要了，同时它也显示了商品最重要的属性——质量。当然，科威特石油公司的营销也可能带来一系列问题。就像淘宝刷评论一样，KOC可能会变成一堆“水军”的推文。

　　 第二，沟通对象是特定的

　　 整合营销传播以4C理论(消费者、成本、便利、传播)为基础，强调以消费者为中心，从消费者的需求和角度出发。

　　 由于新媒体传播的快速发展，在信息传播过程中，消费者从原来简单的信息接受者变得更加活跃，可以自主选择自己愿意接触的信息。

　　 随着大数据和其他技术的应用，选择特定的通信对象变得更加容易。用户由标签定义，他们的年龄、地区、爱好和消费水平记录在背景中。在营销过程中，可以根据期望的目标消费者属性投放有针对性的广告，从而达到精准营销的目的。

　　 企业不再仅仅满足于创新，而是开始建立自己的流量池——私有域流量。这一概念应运而生。这标志着企业已经从以流量为导向转变为以用户为导向，注重与用户的关系，期望培养忠诚的客户，并不断购买新产品。

　　 目前，“两微一振”仍然是企业构建私有域流量的有效途径。此外，还有新的运作模式，如朋友关系，销售人员在朋友圈子里发布产品信息；建立社区并发布品牌活动或互动话题；一对一服务，成为消费者的私人伙伴。当然，这些方法需要根据产品特征和消费者属性来选择，不能盲目跟风。

　　 第三，纠纷

　　 得益于网络信息捕捉技术的发展，品牌监控信息的能力得到了有效提升。例如，信息捕获可以确保同一产品在不同电子商务平台上的价格一致，保护消费者和经销商的权益。

　　 “同一个声音说话”使消费者接触的信息清晰，防止误解或混淆，并提高消费者的认知成本。品牌信息的一致性也有利于品牌形象的构建。

　　 四.传播活动的系统化

　　 整合营销传播是一项极其复杂的系统工程。在整个沟通过程中，要通过各种媒体和沟通渠道，与员工、客户、利益相关者和公众建立有效的关系，加强他们之间的互利关系。

　　 管理信息技术的快速发展极大地提高了沟通的系统性。例如，随着需求侧平台(DSP)的发展，企业可以通过程序化采购来投放广告，增加有效曝光率，节省沟通成本。网易推出有道芷玄，腾讯推出广电通，字节跳动推出穿山甲联盟.互联网广告巨头纷纷推出自己的软件广告联盟，并相信未来广告媒体的发展会更加便捷。

　　 另一个例子是客户关系管理(CRM)，其中企业建立了一个系统，该系统可以通过数据捕获和数据分析来收集、跟踪和分析客户信息，并将客户数据转换为数据资产。例如，会员系统是依靠客户关系管理系统实现的。

　　 整合营销传播不仅是一种营销方法，也是一种方法论。随着网络时代的快速发展，营销方式正在发生新的变化。然而，不管发生了多少变化，出现了多少新的理论，营销问题的本质仍然没有改变——满足顾客需求，为顾客创造价值。

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