以下是市场部的培训内容

   成功销售的能力与客户的质量直接相关。因此,销售中最关键的一步是准确性

   找到需要你的产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售者

   会员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

   以下10条“营销规则”是成功销售和客户发展的规则。实践证明,他们是好的

   有效的。

   首先,每天安排一个小时。

   销售和其他任何事情一样,需要纪律。销售总是可以延期的,你总是

   等待更好的环境。事实上,销售的时机永远不会是最合适的时候

   等等。

   其次,打尽可能多的电话。

   在寻找客户之前,千万不要忘记花时间准确定义你的目标市场。因此,在

   在电话中与你交流的人将是市场上最有可能成为你的客户的人。

   如果你只给最有可能成为顾客的人打电话,那么你最有可能大量购买你的商品

   产品或服务的准客房。在这一小时内打尽可能多的电话。因为每个电话都很高

   就质量而言,打得多比打得小更好。

   第三,电话应该短。

   打销售电话的目的是预约。你不能在电话上销售复杂的产品

   商品或服务,你肯定不想在电话里讨价还价。

   电话销售应该持续大约3分钟,并且应该着重介绍你自己、你的产品和大的产品

   对对方的需求有一个大致的了解,这样你就可以给出一个很好的理由让对方愿意花宝贵的时间

   和你说话。最重要的是,不要忘记预约见面。

   4.打电话前准备一份清单。

   如果你没有提前准备好名单,你的大部分销售时间将不得不用来寻找你需要的名字

   言语。你会一直很忙,总觉得你工作很努力,但你不会打几个电话。因此,在

   手头保留一份一个月的可用人员名单。

   V.专注于你的工作。

   在销售时间不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。就像任何重复一样

   像性工作一样,你在相邻时间段重复这项工作的次数越多,你就会变得越好。

   促销也不例外。你的第二部手机会比第一部好,第三部也会比第二部好

   用力。在体育运动中,我们称之为“进入最佳状态”。你会发现你的销售技巧

   实际上,它不是随着销售时间的增加而不断改进的。

   六、如果使用传统的销售时间不起作用,就要避开电话销售高峰时间。

   一般来说,人们在上午9点到下午5点之间打销售电话。那么,你呢

   你也可以每天在这个时候留出一个小时进行促销。

   如果这种传统的销售时间不适合你,你应该将销售时间改为非电话高峰时间,或者

   增加非高峰时段的销售时间。你最好安排在早上8:00-9:00和中午12:00-13:00。

   和17:00-18:30。

   七、改变通话时间。

   我们都有习惯性的行为,你的顾客也一样。你很可能每周一都在10点钟

   参加会议,如果你不能在这个时候和他们沟通,你应该从中学习,并在那天向他们学习

   是时候改天给他打电话了。你会得到意想不到的结果。

   顾客的信息必须是一篇完整的文章。使用计算机系统。

   您选择的客户管理系统应该能够记录您的企业需要跟进的客户,无论是

   三年后跟进,还是明天跟进?

   9.在开始之前预见结果。

   这个建议在寻找客户和发展业务方面非常有效。你的目标是有机会见面,

   因此,你在电话中的措辞应该围绕这个目标来设计。

   十,不要停。

   毅力是销售成功的重要因素之一。大部分销售额是在第五次电话交谈后获得的

   好吧,一言为定。然而,大多数销售人员在第一次拜访后就停止了。

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