它只需要三个步骤就能教会你如何利用营销——网络营销方法

   今年,我很感激杜蕾斯做出了重大举措,一口气与十几个品牌调情。从上午10: 00到晚上10: 00,每小时推一张海报,成功地充分发挥“你有我,我有你”的品牌互动。我不得不承认,杜蕾斯今年成功运作了感恩节营销,不仅带动了众多品牌的感恩节狂欢,也让吃瓜的人高潮迭起,赢得了无数的评论和赞誉。今天,边肖就像你在谈论在线营销方法

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   在互联网时代利用市场不再是一个公关副本。为了更好地利用市场,你不仅需要对品牌价值产出有深刻的理解,还需要巧妙地建立关联性,并在短时间内迅速获得大量的认知和关注。

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   为什么要利用它?

   许多公司做新媒体营销,总是自言自语,但用户不愿意上钩。每天都有大量的内容发表,但很少有阅读、转载和评论。仍然有许多公司花钱来创造营销传播的动力,但是他们没有得到好的结果。

   为什么不利用它呢?如果你借得好,猪可以飞向天空。现成的热点,现成的大量关注人群,我们已经站在巨人的肩膀上,俯瞰狂欢节的球迷,你还在等什么?

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

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   借什么潜力?

   让我们先找出我们可以借的潜力。

   1.节气和民俗

   中国有一个农历二十四节气,每个节气都有很深的时间渊源,每个节气甚至在不同的地方都有不同的风俗和礼仪活动。节气已逐渐被大企业所重视,并成为一种非常实用的营销工具,拉近了沟通距离。

   如图所示:汽车利用寒冷的天气来表达其品牌概念

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   2.重要的节日

   类似节日的活动是各行各业使用最多的,因为它们符合人们的日常生活,而且节日是节假日的可能性相对较高,人们的注意力不在工作上,这可以使品牌具有最好的营销效果。传统常见的节日营销节点包括元旦、春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节和国庆节等。也有进口的节日,如感恩节、万圣节、圣诞节、情人节等。

   如图所示:一辆汽车巧妙地利用了端午节和端午节

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   3.有特殊意义的日期

   然而,随着互联网的发展,一批新的节日营销节点逐渐站稳了脚跟。例如,11月11日已经发展成为全国手铐日,5月20日已经成为全国忏悔日,6月18日,8月18日等等。

   如图所示:一种酿造的葡萄酒利用了520个创意

   4.重要的社交活动

   比如,一个热血沸腾的大型体育赛事,或者一个广受欢迎的荣誉奖项。

   图:打印机利用了体育赛事的创造力。

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   5.突发热点和热门词汇

   迅速传播并成为新闻热点的网络流行语,如“我们”、“一亿元的小目标”、“蓝瘦蘑菇”等。但只要有热点,所有主要品牌都会蜂拥而至,从不错过利用机会宣传的机会。

   如图所示:又是杜蕾斯,迅速回应“一亿个小目标”

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   哪些“潜力”不推荐借用?

   比如社会灾难和负面新闻。灾难是每个中国人的痛苦,所以在这个时候为品牌做广告似乎不合理。也有引起社会广泛关注的负面事件,可以从关怀和人性的角度进行尝试,不推荐营销宣传。

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   如何利用?

   1.首先找到关键词和关键因素

   例如,国庆节假期,我们可以想到旅游,长假,拥挤的人群,旅游,风景,旅游等等。例如,万圣节,我们可以直接想到鬼,然后有南瓜,恶作剧和变装派对。写下你能想到的所有相关关键词、元素和事物,然后进行创造性筛选。

   2.找到品牌相关性

   大部分品牌海报都是在节日问候下,相关性真的不是很强。唷

   真正有意义的联系是与品牌价值联系在一起的,在这个热点上要注意把握受众的心理。如果品牌不提出过分的要求,它可以获得好感,甚至积极传播。

   3.利用这种情况

   这取决于你的创新能力。你可以参考以下思维方式:

   (1)展示船只

   对于利用这一趋势的营销来说,最好的品牌或产品的内涵可以符合当前的热点,并相互吻合。

   如图所示:手机利用教师节来表达产品,产品的卖点正好与节日精神紧密契合。

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   (2)索赔方式

   切入热点,直接展示你的需求。这种冒险,我们必须掌握方法和手段。

   如图所示:婚姻平台利用了人机围棋大战,这似乎与它无关。将平台主题与输赢结合起来会让人拍手称快。

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   (3)替代表达

   在相反的方向,有一种新的形式,但它仍然没有走出热点,它也可以给人一种耳目一新的感觉,吸引注意力。

   图:约会平台上感恩节的另一个想法

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   (4)自相残杀

   这种品牌更适合专题,而且很难与品牌形象联系起来,所以我们必须找到正确的方法和位置。

   如图所示:经过一场草药茶官司,两个品牌利用这种情况互相残杀,看谁更精彩。

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   (5)扩大挖掘

   从借来的“潜力”,探索更深层次的精神和有意义的价值。如果它正好适合你的品牌,那将是理所当然的事情

   如图所示:一个电器利用重阳节来谈论节日传达的“孝”与产品功能的“鲜”的巧妙结合

   品牌借势营销(杜蕾斯借势营销案例)

   要利用这种情况,最重要的是解放营销思维,脱离行业,不仅要盯着行业中的竞争产品,还要学会跨越国界。在这个时代,热点不会与我们无关。所有人都处在信息爆炸和信息过剩的环境中。关注公众所关注的,感受世界想要的,然后思考你的营销应该做什么。

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