网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要甚至主要手段。目前，随着网络应用环境的迅速成熟，网络营销已经引起了企业界的广泛关注，并已经开始实际应用。以下是边肖编制的一系列网络营销计划。请参考它们。

　　 第一部分：网络营销策划方案

　　 网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要甚至主要手段。目前，随着网络应用环境的迅速成熟，网络营销已经引起了企业界的广泛关注，并已经开始实际应用。作为一家年轻的科技型企业，我公司有条件也有必要做出积极的尝试，使公司的营销工作步入新的轨道，确保公司的快速跨越式发展。

　　 以下是我对公司开展网络营销工作的设想：

　　 一、网络营销实施环境的初步评价

　　 在讨论是否以及如何实施网络营销之前，我们必须对目前的基本情况有一个清晰的认识，这是我们工作的前提。

　　 1.公司实施网络营销有一定优势，主要体现在：

　　 (1)公司的产品是高科技产品。

　　 (2)潜在用户主要是技术人员，他们的网络应用较高。

　　 (3)产品销售范围广，包括国内市场甚至国际市场。

　　 (4)在线营销在同行业的应用还处于起步阶段，还没有出现强大的在线竞争对手。

　　 (5)我们员工的计算机和网络应用达到了良好的水平。

　　 此外，发展网络客户服务也有相当大的优势。原因：

　　 (1)客户服务对公司来说非常重要，但服务范围广、任务重、成本高。

　　 (2)客户服务具有技术指导的性质，如果充分沟通，可以远程完成。

　　 2.目前可能存在的缺点：

　　 (1)网络营销意识仍然较低。尚未进行深入系统的研究，也未评估其应用对公司及其行业发展可能产生的影响。

　　 (2)网络营销没有形成清晰的思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

　　 (3)企业网站虽然已经建立，但由于在表达形式、内容和信息内容、网站功能和网站推广等方面存在不足，没有发挥应有的作用。

　　 (4)现有网站管理模式不完善，难以适应网络营销的要求。例如网站维护和更新方法、互联网服务提供商提供的服务等。

　　 (5)重新评价当前在线反馈信息管理是否高效

　　 3.结论：

　　 1.初步认为网络营销在公司是可行的，具有良好的发展前景。如果使用得当，可能会给公司带来巨大的贡献，从而导致公司经营模式的巨大变化。

　　 2.虽然我公司的网络应用水平强于普通企业或同行，但其领先程度有限，网络营销仍处于准备阶段，尚未正式启动。

　　 保持清醒的认识将有助于我们确定目标，改进不足，制定措施，取得快速进展。

　　 其次，提出了公司的网络营销策略

　　 1.制定网络营销战略时需要考虑的因素：

　　 我们应该制定什么样的发展战略，以什么态度，以什么方式，以什么速度，我们应该考虑以下因素：

　　 (1)考虑公司的长远发展战略

　　 网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，这表明企业的内外部条件正在发生变化。能否适应这种变化，尽快制定对策，运用新的思维和工具开展工作，这不仅关系到企业的短期效益，也深刻影响着企业的长期经营。

　　 社会信息化、企业信息化和商务电子化是公认的趋势，网络营销是这一变化在企业营销领域的应用。与电子商务相比，它更容易实施，也更有效，所以它被首先应用。网络营销的应用不是

　　 应该说，是否应该采用网络营销不是一个可以讨论的问题，而只是如何更好地适应，以及以什么态度和方式去适应。我认为快速适应可以赢得更多的空间，让公司受益。

　　 我们公司是一家以技术为基础的公司，其核心价值在于技术。始终保持技术优势是发展的关键。然而，应该注意的是，只有通过有效地解决营销和客户服务，公司才能有更多的精力和资源用于技术开发。

　　 另外，从公司的现状可以推断，目前影响公司更快发展的主要障碍是营销问题，营销问题难以有效突破，成为发展的瓶颈。传统方法成本高，效果慢。我们需要尝试新的营销方法。网络营销已经成为一种必然选择。

　　 (2)考虑公司竞争优势的获得

　　 我们的企业面临着激烈的竞争，这在市场条件下是最常见的。在竞争中是否保持优势地位有时甚至比企业的利益更重要。在传统条件下，我们可以采取的方式极其有限，因为每个人都在这样做，而且我们很难保证我们能比竞争对手做得更好。正因为如此，每当竞争格局发生重大调整时，新技术或市场手段就会诞生。

　　 XX行业也是如此。我们公司在国内市场脱颖而出的关键在于技术，但即使在中国，我们的技术优势也是有限的，更不用说入世后将全面进入中国的国际品牌了。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但对于那些立志成为行业先锋的人，我们当然不应自满。我们的市场份额仍然太小，我们只是一颗冉冉升起的新星，还没有成为行业中的一个强有力的参与者。仅仅支持我们继续追赶是不够的，所以我们必须在营销上有所突破。传统方法成本高、难度大且不实用。

　　 网络营销手段

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