产品营销推广策略的三种营销技巧及方案总结

　　教你如何做好营销推广的三种方法

　　营销推广的基本逻辑是做好三件事：

　　第一，营销以市场和顾客为载体

　　有效运作的营销有两个独特的功能：

　　1.营销是我们真正了解市场的主要手段。

　　2.当我们使用市场营销的概念时

　　有营销能力的企业

　　一个企业和一个有销售能力的企业最大的区别就是创造价值的能力。

　　其实最需要看这本书的是大学师生，也是即将考上大学的高中生。

　　怎么做？首先要看大学今天遇到了什么问题。可想而知，培养最优秀的人是可能的。

　　当大学老师已经成为一件非常困难的事情。这本书可能会帮助大学生再次珍惜大学的四年时光

　　假设我们以市场和客户价值为载体来进行这本书的交流和设计，大家都开始期待，才开始销售。这就是营销。

　　二、营销推广的核心在于交换价值

　　为什么我们往往更在意销售而忽视营销？做营销的时候一定要创造一种可能性，就是容易让人看到企业在满足他的需求。这个时候企业在营销上是有主动权的，每个行业的价值点都不一样，但是企业在做营销的时候一定要创造一个可能性。

　　第三，营销推广的基本逻辑是做三件事

　　市场营销到底是干什么的？我花了将近二十年的时间看着各种企业各行各业的人，最后发现营销真正需要做的事情只有三件。

　　1.做正确的事情：理解消费者

　　设计师告诉我，“你只是把自己当成一个消费者。很多需要用微波炉的人不知道蒸鱼需要多少分钟，解冻鱼需要多少分钟。你一定是个不怎么用微波炉的人。因为经常自己做饭，所以能算出来是多少分钟。

　　他们的教育对我帮助很大。我突然意识到，我们经常把自己当成消费者，其实不是。

　　不要告诉消费者，要理解消费者。

　　所有和我们没有关联的人都会和我们有关联，这就是做营销。

　　在这件事上，我们必须给自己一个非常清晰的认识，如何与我们还没有联系上的人联系。营销就是干这个的。

　　我们的错误在于：

　　1)误解竞争对手随着市场的变化而变化；

　　2)将营销创新误解为市场变化。

　　在市场上，我们不能关注我们的竞争对手，也不能关注太多的营销创新。

　　因为在实际工作中，我们的同事会关心对手。

　　在很多企业交流工作的时候，我问他消费者想要什么，但他一定知道他的主要竞争对手在做什么。

　　理论上做营销推广很简单，但实际上是四个基本点：

　　1)产品：明白产品应该回归产品本身而不是价格

　　2)渠道：企业与渠道结合的能力至关重要

　　3)消费者：对顾客有深刻而独特的理解

　　4)广告：广告的有效性必须是有效的覆盖

　　这有点类似于4P，但不完全一样。

　　因为在4P，消费者的概念强调顾客，当我们整体分析时，我们强调消费者，因为营销是与无关的人交流。

　　所以营销和服务有不同的功能。

　　今天，在消费者的理解中，有三点需要记住：

　　1)注意个体消费者和群体消费者的平衡。因为消费者的个性化能力越来越强。

　　2)数据只能判断趋势，不能判断选择。

　　现在很多人做营销，做消费者理解的时候都是拿数据的。我不反对这些。我只能告诉你，数据代表的是趋势，而不是选择。

　　3)通过与消费者沟通不断验证自己的判断。

　　当你能做到这一点时，你就能在消费者层面找到深刻的理解。

　　2.营销本身是一种行为，而不是一个概念

　　为什么我特别强调行动？

　　因为很多企业更愿意在营销中提出想法或概念，却无法实施。

　　比如很多公司都要做出世界上最好的产品，这对企业很有帮助

　　如果是行动的表现，应该怎么做？

　　以星巴克为例，它是真正理解消费者的

　　它不仅提到了这个想法，还让大家感受到第三空间是如何通过营销来的。

　　它没有在星级酒店开咖啡馆

　　取而代之的是在机场、商业中心、飞机上开设(联合航空成为唯一指定的咖啡供应商)。

　　为什么在这些地方开？

　　因为我们在这些地方没有自己的空间

　　比如在机场等的时候，最郁闷的就是没有自己的位置

　　正是因为它制定了这个营销计划

　　让我们突然觉得有一个属于自己的空间，而没有属于自己的空间。

　　熟悉的咖啡味道，人与人之间最容易的交流

　　所以我们要注意三点：

　　首先，我们有时会过度理解消费者。

　　如果过度给消费者东西，会影响服务，成本会变得很高。

　　第二，你要有自己的表达方式，让消费者知道你理解他。

　　第三，要真正了解消费者最基本或最本质的需求是什么。

　　3.营销是从产品和市场的角度来解读消费者的理解

　　首先是从市场上了解消费者

　　二是让消费者知道你是从产品的角度认识他的。这两个维度必须同时做。

　　比如，有一次我请一家公司做调研

　　制作一个产品所有功能的目录，为消费者打勾。

　　有两个可能的原因：

　　1)公司与消费者完全没有沟通，所以别人不知道95%；

　　2)企业想当然的认为95%是消费者想要的。

　　在这件事上，我们可以借鉴巴黎的香水

　　顾客想要的只是5%的巴黎香水，也就是香水本身

　　但是它会给客户95%的东西，这些东西在应用程序中是完全没有的，但是在情感上是有用的

　　如果不能使空气部分，就不能使水起作用。灵感

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