所谓销售，顾名思义是指通过会议的方式进行推广，从而达到转型的目的；本文将围绕线下销售案例分享销售的策划思路和核心流程，希望能给你带来干货！

　　要锁定，首先要确定锁定的目的。

　　营销的目的需要由策划团队讨论敲定，满足当前公司客户的需求，最终达到共同的目标。

　　在此，分享几种用途供您参考：

　　品牌推广；

　　绩效转化；

　　增强客户对公司的信心；

　　提升行业影响力和知名度；

　　提高公司的信誉

　　……

　　如果以品牌推广为目的，那么营销计划必须围绕品牌推广进行；如果以业绩转型为目的，那么销售就可以通过业绩转型来进行……当销售的目的确定后，后续的规划就容易了，所有的流程都围绕着确定的目的进行，会更有针对性，明确这次销售要做什么，目标明确！

　　接下来是营销的主题，其作用不言而喻。它是贯穿整个营销的主线，是帮助实现营销目标的重要因素。

　　主题的选择也很有技巧。下面简单分析一下：

　　主题是否回应了活动的目的？

　　可以让用户知道什么是销售吗？

　　对目标用户有吸引力吗？

　　有上诉吗？

　　容易传播吗？

　　……

　　通过明确主要方向和几个要素，设定主题相对简单；说了这么多，文案需要下功夫，需要围绕思路，结合内部会议一致确定，最终形成合适的主题。

　　确定了目的和主题。下面的策划比较简单，简单，但是特别考验策划人的详细策划能力。

　　主要包括：时间、地点、受邀人数、邀请条件、销售形式等。这个应该很清楚，能否实现是直接影响营销成败的首要因素。

　　选择合适的销售时间；

　　销售会议的地点要方便，交通要方便；

　　邀请多少人，规模要多大；

　　邀请客户需要满足哪些条件，是否具有可开发性；

　　如何邀请，如何为客户报名；

　　如何促进销售，如何让目标用户知道会有销售；

　　营销的核心环节有哪些，如嘉宾演讲、信息展示、客户见证、抽奖、节目表演、拍照和怀旧等。

　　像电影中的导演角色一样，主要负责人需要在细节、流程、人员调动和分配上一丝不苟，工作安排合理，营销过程顺畅，现场活跃。

　　选址应以参会总人数为基础，出发地点到目的地的行程时间要合理，选择的选址能满足销售的所有条件，包括满足需求、宴会需求、舞台需求、布局需求、设备需求。

　　场馆内投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常；三折页、海报、X展台、横幅、标牌、礼品袋等材料的调配。应在销售前一天完成，并提前做好准备，不得有任何差错。

　　根据销售规模，会确定主机数量。大的话需要两个，最好男女搭配。当然，专业性和良好的形象是前提。

　　首先要确定邀请的对象是谁。需要满足哪些条件？去哪里邀请？谁来邀请？

　　同时，邀请成功后应及时跟进客户情况，并不时提醒客户注意事项。

　　每辆车配备2名工作人员，负责活跃气氛和统计员工作；保持与客户的互动，提供良好的旅游环境。

　　受邀演讲者尽量是业内知名人士，需要妥善包装。受邀发言人数视销售实际情况而定。

　　与演讲者不同，嘉宾只需要坐在镇上，增强会议的权威性；邀请函主要是从有一定知名度的行业、行业协会领导、朋友和企业高管、商会领导等中挑选和邀请。如果能邀请到合适的人，将大大有助于增强整个活动的吸引力。

　　加入赞助商有两个目的。首先是实现合作共赢(赞助商提供礼品赞助和宣传资料，主办方提供用户资源)。二是为主办方节省礼品成本，让双方都能达到需求。

　　节目的准备有两种选择，一种是对外邀请，一种是内部选择；对外邀请的优势在于专业性强，需要主办方花费大量的时间和精力进行排练等。可以合理控制成本；相反，内部选拔需要借用内部同事的工作时间和精力去实践等。专业性可能短时间内达不到要求的高度，但成本很低，这取决于营销组织者的合理控制。

　　礼品主要包括手把手的礼品、抽奖礼品、奖励客户的礼品、表演礼品、表演转化礼品、微信红包等。同时，我们也需要注意礼品的购买和管理，营销负责人需要做出合理的安排和跟进。

　　材料安排主要包括：活动邀请函(最好是H5)、销售公告/短信/平台宣传资料、微信官方账号推文/预热新闻、喷墨墙/横幅/X展台/标牌/三折/海报等。主持人发言、嘉宾卡、嘉宾发言人PPT、现场设备(投影仪、电脑、麦克风、摄像机、摄像机等。)，彩票等

　　工作人员主要包括：女招待、舞台道具人员、负责指定客户区域的人员、宴会人员、音响工程师、控制会议时间的人员等。

　　会前与选定地点的负责人确认，主要从客户习惯和主办方成本方面考虑细节，确保客户满意和体验。

　　销售负责人会牵头整个销售的所有预算费用的申请，记录每笔费用的支出单据，为会后报销提供依据。

　　下面是活动计划的流程图：

　　经过以上流程梳理，整个计划就有了结果；方案策划人员可以根据公司现状进行分析，结合客户实际需求、业务线特点、突出卖点等，对上述活动流程进行整合。并按照销售顺序整合方案内容。

　　所有事项的分工必须到位、合理；

　　有分工的工作项必须有时间节点；

　　应强调对每件事细节的控制；

　　良好的销售现场现场控制能力；

　　紧急情况能表现出灵活的适应能力；

　　营销总结，重点总结，分析，建议好的和不好的地方。

　　一个好的会议营销的效果不仅仅局限于品牌、知名度、信誉度的提升，更是为业绩的成长打下良好的基础。

　　当然，从策划到准备，到流程执行，到营销结束，每一个细节，每一个流程都很重要，直接影响用户体验，也是影响结果好坏的重要因素！

　　营销的准备期一般为1-2个月。做好充分的准备，做好每一个环节都触动用户的事情，体验是最高的，这样才能形成良好的口碑，用户更愿意帮助分享和传播品牌，所以最好的营销就是信任！

　　来源：灵感，欢迎分享这篇文章！灵感

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作！