直销是什么意思？直销是一种互动营销系统，它利用一种或多种广告媒体在任何地方产生可衡量的反应或交易，以获取利润为目的，并通过个性化的传播媒体向目标市场成员发布报价信息，以寻求对方的直接回应(询价或订单)。

　　 事实上，直销可能不是在线的，但也可能是离线的。以携程为例，他们收购了国内几家著名的酒店和企业，他们的弹性业务和线下业务完全与互动营销融为一体，无需在线支付预约，效果更好。

　　 直销的主要形式是什么？直销的六种主要形式包括直邮订购营销、目录营销、电话营销、电视营销、计算机网络营销和综合互动营销。

　　 第一，直邮订购营销

　　 直邮订购营销是指经营者自己或委托广告公司制作宣传信函，分发给目标客户，引起客户对商品的兴趣，然后通过信函或其他媒介订购和发送商品，最终完成销售行为的营销过程。这是最古老的直销形式，也是今天使用最广泛的形式。随着互联网的快速发展，电子邮件的应用越来越广泛，相应的电子邮件营销已经成为各大企业竞争的营销手段。与传统的数据挖掘直接投资相比，电子邮件营销具有成本低、显示内容多、通过统计用户行为进一步营销等优点。

　　 二、目录营销

　　 目录营销是指经营者通过一定的渠道编制目录并分发给顾客，以接受订单和送货的销售行为。事实上，目录营销是从邮购营销发展而来的，它们之间最大的区别是目录营销适用于经营一条或多条完整产品线的企业。目录营销的优势是：内容丰富，信息完整；图文并茂，容易吸引顾客；客户可以轻松地长期保存和重用数据。其缺点是：设计和制造成本高；它只能有平面效果，而且它的视觉刺激相对较弱。

　　 第三，电话营销

　　 电话营销是指经营者通过电话向顾客提供商品和服务信息，然后顾客通过电话要求交易的营销行为。电话营销的优点是：可以直接与客户沟通，收集反馈，及时回答问题；我们可以随时掌握客户的态度，让更多的潜在客户成为真正的客户。电话营销的缺点也很明显：干扰顾客的工作和休息有很大的负面影响；因为顾客看不到真实的东西，所以他们看不到说明文字，这让顾客感到不信任。

　　 第四，电视营销

　　 电视营销是指营销人员购买一个电视播放时间，播放视频来推销产品，介绍功能，并宣布价格，从而使顾客有购买意向并最终达成交易的行为。电视营销的优势是：通过画面和声音的结合，使商品由静态变为动态，直观效果强；顾客通过产品展示来关注，接受信息的人数相对较多。电视营销的缺点是：制作成本高，播出成本高；消费者很难将其与普通的电视广告区分开来。

　　 5.计算机网络营销

　　 计算机网络营销是指营销人员借助网络、通信和数字互动媒体进行的营销活动。它是随着信息技术、通信技术、电子交易和支付手段的发展而产生的，尤其是互联网的出现为其发展提供了广阔的空间，也是当前主流的推广方式。

　　 第六，整合互动营销

　　 与传统媒体技术不同，它可以满足人们各方面的不同需求。例如，从消费者上班到晚上回家，互动营销技术可以适应不同的环境，所以整合营销可以影响消费者。让我们回顾一下消费者购买的过程。互动营销的关键在于消费者购买的不同阶段。应该采取什么方法来最大化消费者行为的影响

　　 通过以上介绍，我们知道直销符合顾客注重时间效率的趋势。与购物相比，现代人更愿意把宝贵的时间投入到更有意义的事情上，比如工作、学习、交流、运动、休闲等等。直销电话(或网络)订购和送货上门的优势为顾客购物提供了极大的便利。

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