为什么《我不是药神》走红,关于《我不是药神》的文章在各大社交媒体上走红,催生了200多篇10W爆款文章?

  来自新列表

  为什么世界杯期间大家都在朋友圈分享赛事进展,一时间出现这么多“假球迷”?

  为什么《创造101》播出期间朋友圈关于YCY的文章那么多,而关于其他小姐姐的文章却那么少?

  怀着强烈的好奇心,我观察了朋友圈3个月,发现了这些东西背后的5个秘密。

  01

  社会货币

  第一个秘密是社会资金可以被用户主动分享。

  社交货币可以简单理解为谈钱,也可以理解为能给用户提供归属感、存在感,让他们装逼的东西。

  世界杯期间,我的朋友圈突然出现了很多“假球迷”,那些对足球一无所知的人开始看足球比赛。

  那么,我们是否可以利用社会资金,让用户主动与朋友分享我们的产品(文案)?

  可以。但是你必须问自己两个问题:

  1

  可以给用户提供会话资料吗?

  总有一些事情,如果你不说话,似乎会让世界脱轨。

  当然,要想给用户提供信息,除了要掌握大多数人在说什么,还要了解你的目标用户在他们圈子里讨论的话题。

  在运营圈,大家更关心的是最近互联网圈发生的事情,以及是否可以结合自己的产品(文案)来引导用户谈论。

  其实给用户提供信息最简单粗暴的方式就是蹭热点。

  这也是为什么媒体写的关于《我不是药神》的文章会比平时看的多很多。

  2

  我可以让用户装逼吗?

  朋友圈还是有人喜欢炫耀王者荣耀的位置,吃鸡游戏排名第一。这些都暴露了用户喜欢装逼的心理,那么如何利用这种心理让用户分享呢?

  朋友圈节目的游戏片段

  02

  情感引导

  第二个秘诀是引导用户主动分享情绪。

  很多人不理解《创造101》里的YCY。他们没力气就哭。为什么他们经常去热搜?

  其实YCY是那些小姐姐中争议最大的。她生来就不好,爱哭。她在唱歌跳舞方面不如其他小姐姐,但她就是这样一个在c里出道的YCY。

  很多人很生她的气,觉得她不劳而获,很多人同情她的身世,所以一路上不容易理解她。

  很多媒体人还利用用户的一些负面情绪,煽风点火,出了近200篇10w的爆款文章。

  图片来自新列表

  后来,GQ发表了一份关于YCY的深入报告,该报告在3小时内获得了超过10w的读数。

  在这篇文章的评论部分,我看到了很多粉丝对她的同情。也有读者说,很少看到一条推文说自己不好而不吸引观众。

  当我们回归自我,如何通过调动用户的情绪让用户分享?

  1

  引起争议

  比如今年的世界杯,球迷对知乎和BOSS直接雇佣的广告疯狂。

  虽然广告很烦人,但大多数人还是承认这是一个成功的营销案例。

  制作这两个广告的叶茂中还说,观众越骂他,他就越兴奋。说明他只是想制造争议,引导用户情绪达到预期效果。

  2

  调动用户情绪

  在调动用户情绪之前,我们要想一想用户的情绪是什么?比如快乐、惊讶、同情、焦虑、嫉妒、愤怒等等。

  但并不是所有的情绪都适合传播,那么什么样的情绪能引起人们的深层共鸣,在不知不觉中激起人们传播的欲望呢?

  经过对情绪的二维细分,心理学家发现,具有较高觉醒价值的情绪是人际信息传播的焦点。

  对于运营商来说,我们通常通过头条和文案来引导用户的情绪。

  03

  从众心理

  第三个秘诀是让用户以从众的心态积极分享。

  从众心理就是大家觉得大家都在转发,肯定是在看什么东西,然后就跟风转发。

  《我不是药神》受欢迎的部分原因是从众心理,因为很多人在朋友圈看完电影后会有感觉,这就唤起了朋友圈其他人看电影的欲望。

  同理,如果你能给用户一种人气的感觉,他们也会乐于买单。

  04

  激励协会

  第四个小秘密是通过激励来引导用户不断思考你的产品(文案),并进一步分享和传播。

  短时间内吸引眼球的热点很多。热点过了之后,大家可能就不讨论分享了。

  那么,事情发生的时候通过什么方式可以传播,事情结束后几周内人们就会议论纷纷呢?

  答案是原因。激励机制会鼓励人们不断地交谈,并把用户带到熟悉的场景。

  为什么世界杯期间朋友圈咖啡红牛啤酒多?就是因为看球的人在世界杯大环境下自然会想到这些。

  如何给自己的产品添加“诱因”?

  这时候你要问自己:我的产品在什么情况下可以给用户带来好处?

  找到产品的使用场景后,像用户一样体验。然后,我们就会知道用户在什么情况下会使用他们的产品,知道使用产品后的效果。

  在这一点上,小红书的文案是优秀的

  睡前安心睡觉;

  副本在睡觉前锁定了场景。然后用户一上床就会想到用这个产品。

  05

  超出用户预期

  第五个秘诀是让用户感觉比预期好。

  如何利用超出预期让用户分享创造爆款?

  比如小红书的文案给用户一种超出预期的感觉。它打包成箱,在当时的社交媒体上引起了不小的轰动。

  消费者收到印有不同文字的小盒子,也收到印有此类提示的盒子。如果他们用正确的方式打开它们,他们会看到三维贺卡。

  但是还有一种玩法,如果用户可以收藏所有版本的盒子,也可以得到美容礼盒。

  对于用户来说,这些都是意想不到的惊喜!

  06

  摘要

  最后,一点总结。如果你没有资源,不知道如何传播,想让用户主动分享你的产品(文案),可以试试这五个小方法。

  1

  让用户有话可说,可以装逼

  2

  制造争议,充分调动用户情绪

  3

  利用用户的从众心理制造热点现象

  4

  将产品与方案相关联

  5

  超出用户预期,用户感到惊讶和印象深刻灵感

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