所有接触过市场的朋友都应该听过下面的话,比如市场细分、目标市场、市场定位等。事实上,它们都属于STP战略,在营销过程中被广泛使用。

市场战略

STP战略主要分为三个步骤

1.根据买家需要的产品或营销组合,一个市场被分成几个不同的买家群体,并描述他们的轮廓,即市场细分。这个理论是由美国营销人员温德尔史密斯在20世纪50年代中期提出的。

第二,选择一个或几个市场进入,即目标市场

第三,在市场上确立和传播产品的关键特征和利益,即市场定位

第一个是市场细分,即根据消费者购买行为的不同,将一个整体市场划分为几个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品,而是基于区分消费者的不同需求,包括地理细分、人文细分、心理细分和行为细分。通过细分市场确定目标客户群。

在细分市场并确定目标客户群和市场方向后,有必要准确定位选定的目标市场。

定位意味着瞄准潜在客户,并在他们心中占据一个强有力的位置。例如,当你想买凉茶饮料时,你会首先想到嘉多宝和王老吉;当你想买方便面的时候,你会想到孔夫子和大一统;当你提到火锅时,你会想到海底捞等。

我们经常看到的蒋,首先通过STP战略细分整个市场,在红海市场寻找蓝色海洋,准确定位自己,然后结合自己的网络营销和差异化营销,迅速抢占市场,打造自己的品牌

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